事例のご紹介-不動産オークションを活用し、ご希望金額での売却を実現

お客様の課題

売却するか、それとも賃貸にするか

お客様は中古マンションのご売却を希望されている方でした。当初はお客様の方で以前からお付き合いのある不動産会社に売却を依頼しておりましたが、数か月経過してもなかなか希望する金額での購入者は現れない状況とのことでした。そのような中「もし売却するのではなく、賃貸に出してみたらどうだろうか」と悩まれているタイミングで、スターツが売買と賃貸両方手掛けているということからご相談をいただきました。

スターツ東海のご提案

「不動産オークション」による納得価格のご売却

お客様からのご相談を受けてまずは市場調査を実施し、賃貸・売買それぞれのメリット・デメリットや必要経費等の説明を行いました。比較検討の結果、やはり売却をしようというお話となりましたが、以前売却を試みたものの希望金額で購入者を見つけることができなかったという経緯があったため、より希望金額に近い価格で購入者見つけることができるよう「不動産オークション」での売却をご提案いたしました。

購入者を広く募るため、希望金額を下回る価格の入札も受付ける"価格交渉権あり"形式でのオークションを開催しました。結果入札が入り、当初は希望金額を下回る価格で交渉があったものの、協議の末、無事売主様のご希望価格でご売却いただくことができました。通常の売却と異なり価格の決定プロセスが明確であるため、売主様・買主様双方にご納得いただけるお取引ができました。

担当者の想い

感謝と喜び

当初は他の不動産会社に売却を任されていたお客様でしたが、何度もお会いするに「スターツさんはよく来てくれるから売却を任せたい」とご相談いただくことができました。この時の事は今も鮮明に覚えており、感謝と絶対に成約させようという想いをもって売却活動に臨みました。チラシ投込み、訪問販売、電話販売など様々な方面から物件の宣伝を行って無事成約することができ、本当に嬉しく感じました。