海外不動産通信：売買から高級賃貸へ広がるインバウンド不動産ニーズ　～国際事業本部・インバウンド課の取り組み～

目次

• はじめに
• スターツコーポレーション株式会社　国際事業本部とは？
• インバウンド課の売買事業
• 売買から賃貸へ広がるニーズ
• まとめ―多様化するインバウンド不動産需要

1.はじめに

近年、日本不動産市場は海外から大きな注目を集めています。円安傾向や市場の安定性を背景に、海外投資家や富裕層による不動産購入ニーズが拡大しており、日本不動産の国際化が進んでいます。さらに、不動産購入だけでなく、日本での居住を希望する外国人エグゼクティブや富裕層からの賃貸相談も増加するなど、新たな需要が生まれています。
　こうした環境変化を受け、スターツでは国内外のネットワークを活用しながら、外国人のお客様に向けた売買仲介や高級賃貸仲介サービスを強化しています。本稿では、国際事業本部の取り組みと、拡大するインバウンド不動産ニーズへの対応についてご紹介します。

2．スターツコーポレーション株式会社　国際事業本部とは？

≪スターツコーポレーション株式会社　海外拠点　22か国34都市≫　※業務提携先　

～日本品質のサービスを世界へ～

　スターツは1986年のハワイ進出以来、40年以上にわたり海外不動産事業を展開してきました。日本から駐在員を派遣する体制と現地密着型のネットワークを強みに、住宅の賃貸仲介から商業不動産の売買・運用まで、幅広い不動産サービスを提供しています。
スターツコーポレーション国際事業本部では、こうした長年の経験で培った国内外ネットワークと不動産ノウハウを活かし、日本と海外をつなぐ不動産サービスを展開しています。
国際事業本部内には、日本のお客様による海外不動産の売買・投資や日系企業の海外進出を支援する「Solution1課・Solution2課」と、外国人のお客様による日本国内不動産の購入・賃貸ニーズに対応する「インバウンド課」があります。それぞれの専門チームが連携しながら、投資・居住・法人利用など多様化する国際不動産ニーズに対応しています。

3．インバウンド課の売買事業

インバウンド課は2023年4月に新設され、外国人のお客様を対象とした日本国内不動産の売買仲介を行っています。 昨今は円安や日本不動産市場の安定性を背景に、アジア圏を中心とした富裕層からの問い合わせが増加しており、港区・千代田区・中央区を中心とする高級レジデンスや都心部の収益不動産に対して高い関心が寄せられています。
インバウンド課では、日本不動産の購入を検討する海外投資家や富裕層のお客様に対し、物件のご紹介から契約・決済、購入後の運用サポートまで一貫して対応しています。 また英語・中国語・韓国語による対応やオンライン契約サポートも行い、海外在住のお客様でも安心して日本不動産をご購入いただける体制を整えています。
こうした取り組みを通じて、近年ではアジアをはじめ幅広い地域のお客様からご相談をいただいています。
ここでは、その一部をご紹介します。

●成約事例①ｰスターツ上海からご紹介いただいた中国人投資家による投資用一棟物件購入

都市	東京都・江東区
種別	一棟賃貸マンション
価格	7,000万円

→既に日本で複数の投資物件を所有されており、投資規模の拡大を目的に追加の投資物件としてご購入いただきました。

●成約事例②ｰフィリピン人個人投資家による商業ビル購入

都市	東京都・中央区
種別	一棟商業ビル
価格	90,000万円

→銀座6丁目の好立地と高い資産価値に魅力を感じていただき、将来的な自社利用も見据えた不動産としてご購入いただきました。

●成約事例③ｰ韓国投資家による都心タワーレジデンス購入

都市	東京都・港区
種別	分譲タワーマンション
価格	30,000万円

→JR駅直結の利便性と羽田空港まで15分というアクセスの良さを評価いただき、ご購入いただきました。

4．売買から賃貸へ広がる需要

近年は、日本不動産への関心の高まりを背景に、海外投資家による不動産購入相談だけでなく、日本での居住を希望する外国人エグゼクティブや富裕層からの問い合わせも増加しています。
特に近年増えているのが、外国人エグゼクティブや海外富裕層による高級賃貸住宅に関するご相談です。住まい選びに求められる条件も年々高度化しており、単に広さやグレードの高い住まいを求めるのではなく、ご自身やご家族のライフスタイルや価値観に合った住環境を求める声が寄せられています。

現在弊社インバウンド課には、

• 外資系企業の駐在員
• 外資系企業の経営層・役員
• 高度外国人材
• 大使館関係者
• 海外富裕層

など、さまざまなハイクラス層の方々からご相談をいただいています。

ここでは、実際に寄せられたご相談事例の一部をご紹介します。

■外資系企業CEOの日本赴任案件

• 世田谷区・目黒区・渋谷区
• 4LDK以上、200㎡以上、戸建て
• 月額200万円程度
• バスルーム2つ以上必須
• 駐車場2台（EV充電設備可能もしくは設置済み：赴任後も保有車を引き続き使用したいご希望）
• インターナショナルスクールまでドアtoドア30分以内

■在日某国大使館の移転先探し

• 港区・目黒区・渋谷区
• 100坪以上の戸建て、または1棟貸しビル
• 屋根付き駐車場2台以上
• 大使館設置に伴う法規制や用途地域の確認が必要
• 独立した部屋が5室以上

　このように、外国人エグゼクティブや大使館関係者からは、広さや設備だけではなく、教育環境や通勤利便性、プライバシー性、法的要件など、さまざまなご要望が寄せられています。 一方で、このような条件を満たす物件は市場に多く存在するわけではありません。そのため、それぞれのご要望を丁寧に整理しながら、物件情報の収集や条件交渉を進めることが重要となります。インバウンド課では、こうしたご要望に対し、個々のライフスタイルやご事情に合わせた住まい探しをサポートしています。
ここからは、実際にご成約いただいた事例の一部をご紹介します。

●賃貸成約事例：外資系ホテル総支配人ご家族

都市	東京都・港区
希望条件	2LDK以上、200㎡以上、マンションタイプ、バスルーム2つ以上必須、駐車場必須
成約賃料	月額105万円

→家族それぞれの生活リズムに対応できる住環境に加え、職場まで徒歩で通勤できる利便性を評価いただき、ご契約に至りました。

前述した相談事例からも分かるように、外国人エグゼクティブや海外富裕層の住まい選びには、日本人居住者とは異なる視点や価値観が反映されることがあります。 そのため、物件情報だけでは把握できない生活スタイルやご家族構成、教育環境へのご要望まで理解したうえでの提案が重要となります。

例えば、
• インターナショナルスクールへのアクセス
•英語対応に加え、中国語・韓国語によるコミュニケーションニーズ
• セキュリティやプライバシーへの配慮
• 信仰や文化的背景に配慮した住環境

といったご要望にお応えできる物件をどのように探し出すのか、市場にある物件でご満足いただけるのか。これは、インバウンド課が日々向き合っているテーマの一つです。 　こうした専門性の高いご相談により的確に対応するため、今年より国際事業本部では、ピタットハウスで10年以上にわたり外国人仲介を専門に行ってきた「インターナショナルTOKYO」の機能を国際事業本部へ集約しました。 売買から高級賃貸仲介まで一貫して対応できる体制を強化し、外国人のお客様へのサービス向上を図っています。

5．まとめ―多様化するインバウンド不動産ニーズ

海外投資家による不動産購入から、外国人エグゼクティブや大使館関係者の住まい探しまで、インバウンド課へ寄せられるご相談は年々幅広くなっています。 今回ご紹介した事例からも分かるように、そのニーズは投資だけでなく、居住や長期滞在など広がりを見せています。
　また、お客様が住まいに求める条件もますます高度化しています。立地や間取りだけではなく、教育環境やライフスタイル、文化的背景など、一人ひとり異なる価値観に寄り添った提案が求められています。
　こうしたご相談に対応する中で、私たちは不動産が単なる資産や住居ではなく、その人らしい暮らしや働き方を支える基盤であることを改めて実感しています。 国際事業本部では、インバウンド課による日本国内不動産の購入・賃貸サポートに加え、海外不動産投資や海外進出支援を担当するSolution1課・Solution2課とも連携しながら、日本と海外をつなぐ不動産サービスを提供しています。
　今後もグローバルネットワークを活かし、日本と海外の架け橋として拡大する国際不動産需要に対応してまいります。

【インバウンド課からのお願い】

※現在、外国人エグゼクティブや海外富裕層のお客様向けの高級賃貸マンション・戸建て・サービスアパートメントの情報を募集しております。

特に、
• 港区・渋谷区・目黒区・世田谷区などの都心エリア
• 月額50万円以上の高額帯賃貸物件
• 100㎡以上のマンション
• 4LDK以上の戸建て住宅
• 駐車場付き物件
などに対する需要が高まっています。

ご紹介いただける物件がございましたら、ぜひインバウンド課までお問い合わせください。

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