interviewキャリア採用 社員紹介
オーナー様の人生に長く関わるために
2025年入社
スターツ証券株式会社
金融・コンサルティング（営業）
新卒で不動産賃貸仲介会社へ入社。社宅代行会社からの依頼を中心に、大手企業の社員向け社宅仲介業務に約5年間従事。お部屋を探しているお客様への物件紹介や契約手続きを担当する。その後、住まい探しを支える立場から、不動産オーナー様の資産形成や相続までサポートできる仕事に挑戦したいと考え、スターツ証券へ入社。現在は相続税対策や税務コンサルティング業務を担当している。
オーナー様の力になれる仕事が
したかった
前職では賃貸仲介営業として、お部屋を探しているお客様の住まい探しをサポートしていました。多くのお客様と関わることができるやりがいのある仕事でしたが、経験を重ねる中で感じるようになったのが、不動産に関する悩みは入居や契約で終わるものではないということ。
不動産を所有するオーナー様には、相続や資産形成、税務などさまざまな課題があります。
「借りる方だけでなく、オーナー様の力にもなりたい」
そんな思いから転職を考え、その中で出会ったのがスターツ証券です。株式・投資信託から、保険、住宅ローンなど、お客様の人生に関わる幅広いご相談に携われること、ここでなら、自分自身も金融の知識や提案力を高め、長くお客様から信頼される存在になれると思い、入社を決めました。
資産全体を考えて提案できる環境
入社前は、金融商品の提案が中心の仕事だと思っていました。
しかし実際には、資産運用だけではありません。
不動産や相続、税務まで含めて、お客様の資産全体を考えながら提案できる環境だったことが良い意味でのギャップでした。
相続の悩み、不動産経営の悩み、将来の資産形成。お客様の課題は一つではありません。だからこそ商品を提案するのではなく、複数の選択肢を組み合わせながら課題解決を考えていく必要があります。
金融商品だけでなく、不動産や相続まで含めてご提案できること。それがスターツ証券ならではの魅力だと感じています。
「相談してよかった」と言われる仕事
現在は、不動産オーナー様を中心に、相続税対策や税務コンサルティング業務を担当しています。この仕事で大切にしているのは、目の前の商品を提案することではありません。
相続のこと、不動産のこと、資産形成のこと。お客様が抱える悩みは一人ひとり違います。だからこそ、まずはお客様のお話を丁寧に伺い、その背景や将来の希望まで理解することを大切にしています。お客様によって最適な答えは変わります。
保険なのか、不動産なのか、資産運用なのか。選択肢を一緒に整理しながら、その方にとって一番良い方法を考えていく。それが私の役割です。
その中で、「相談してよかった」と言っていただけた時は本当に嬉しいです。
商品を販売するのではなく、お客様の悩みに向き合い、信頼関係を築いていく。その積み重ねこそが、この仕事の価値だと感じています。
お客様の気づいていない課題まで見つけたい
入社当初に苦労したのは、相続や保険、資産運用など幅広い知識を身につけることでした。
前職では経験の少なかった分野も多く、最初は分からないことばかり。先輩に同行してもらったり、自分で調べたりしながら一つずつ学んでいきました。
その結果、以前はお客様から相談されたことに答えることで精一杯でしたが、今では会話の中からお客様自身も気づいていない課題を見つけ、不動産や相続、資産形成まで含めて提案を考えられるようになったと感じています。
今後はさらに知識と提案力を高め、お客様から「何かあったらまず相談したい」と思っていただける存在を目指したい。
そして、ご本人だけでなく次の世代に向けて、末永い信頼関係を築いていきたいと考えています。
message
専門知識を必要とされる営業職なので、すぐに結果が出る仕事ではないかもしれません。
私自身も入社当初は分からないことばかりでしたが、周囲の仲間に支えていただきながら、経験を積み重ねることで、少しずつお客様にご提案できる幅も広がり、自身の成長を実感できる仕事でもあります。これから入社される方にも、失敗を恐れずにさまざまなことへ挑戦してほしいです。ぜひ、スターツグループの一員として、一緒に成長しながら、お客様から信頼される営業担当を目指していきましょう。
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