interviewキャリア採用 社員紹介
「ありがとう」が返ってくる仕事がしたかった。
2022年入社
スターツ証券株式会社
金融・コンサルティング（営業）
大学卒業後、国家公務員として、高齢者福祉に関する補助金業務に携わる。その後、よりお客様に近い立場で仕事がしたいという思いからスターツ証券へ入社。
ファイナンシャルプランナーとして、株式・投資信託・保険などの金融商品を活用して、お客様のライフプランに沿った資産運用の提案営業を担当。お客様一人ひとりの資産や将来設計に合わせたコンサルティングを行っている。
目の前のお客様の役に立ちたかった
前職は社会的な意義のある仕事でしたが、業務は国会対応や政治家対応が中心で、自分の仕事が目の前の誰かの役に立っている実感を持ちにくい環境でもありました。
もっとお客様に近い立場で仕事がしたい。そう考えるようになったことが転職のきっかけです。
スターツを知ったのは、友人がグループ会社へ転職したことでした。話を聞く中でスターツグループに興味を持ち、自分自身も転職先として意識するようになりました。
その中でスターツ証券は、金融商品だけではなく、不動産や相続まで含めた幅広い提案ができること。そして、取得していた行政書士資格を活かせる可能性があると感じ応募を決意しました。
未経験の金融業界へ飛び込むことへの不安も、安定した環境を離れることへの迷いもありましたが、お客様一人ひとりと長く関わりながら、本当に役立つ提案ができる仕事に挑戦したい。その思いが、入社を後押ししてくれました。
上司が本気で向き合ってくれる
仕事になると成果や数字に目が向きがちです。しかしスターツでは、結果だけではなく、その人がどんなキャリアを描き、どんな成長をしたいのかまで見てくれていると感じます。
上司との面談は、評価を聞く時間というより、自分の長期的なビジョンや今後挑戦したいことについて話す時間。そのうえで具体的なフィードバックをいただけることは、自分自身を見つめ直す貴重な機会になっています。前職では、求められた役割を果たすことに意識が向いていました。一方でスターツでは、「これからどう成長していきたいか」まで含めて向き合ってもらえています。
上司が本気で向き合ってくれる。
そんな風土があるからこそ、安心して挑戦できますし、自分も期待に応えたいと思えるのだと思います。
数年後の「ありがとう」
現在は、不動産オーナー様を中心に、相続や資産形成に関するご提案を行っています。株式や投資信託、生命保険、不動産、税務コンサルティングなど、お客様の資産全体を見ながら課題解決を考える仕事です。
この仕事の面白さは、お客様との関係が一度きりで終わらないこと。あるオーナー様との出来事です。過去の運用経験から投資に消極的だったオーナー様ですが、将来的に不動産の修繕費用を準備する必要があり、その解決策として投資信託の積立をご提案しました。結果的に3年後、その資産は大きく成長し、無事に修繕費用を準備することができました。
「あの時提案してくれてありがとう」
その言葉をいただいた時、お客様のお役に立てたことを初めて実感できた気がしました。
提案の結果が見えるまでには時間がかかることもあります。それでも数年後にこうして感謝の言葉をいただける。だからこそ、この仕事を続けたいと思えるのかもしれません。
金融だけで終わらない
専門家を目指して
入社後、最初の1〜2年は思うように結果が出ませんでした。未経験の業界ということもあり、知識不足を痛感する日々。同期もおらず、周囲との関係づくりに苦労した時期もありました。そんな中で意識していたのは、まず結果を出すこと。結果を出して自分を知ってもらい、信頼を築く。それが何より大切だと感じていました。
知識を身につけ、お客様と向き合い、一つずつ経験を積み重ねた結果、相続税プレゼンも単独で任せてもらえるようになり、ご契約をいただける機会も増えてきました。
以前は目の前のご相談に対応することで精一杯でしたが、今ではお客様自身も気づいていない課題を見つけ、不動産や相続、資産形成まで含めてご提案できるようになったと感じています。
今後は営業として経験を重ねるだけでなく、取得している行政書士資格も活かしていきたいと考えています。現在は遺言作成などの士業業務を外部へ依頼していますが、将来的には社内で対応していく構想もあります。その一助となり、お客様の資産や相続についてより深くサポートできる存在を目指しています。
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社員もお客様も優しいので、営業未経験でも活躍できるチャンスは十分にあります。
私自身も未経験でのスタートでしたが、多くの方に支えていただきながら経験を積むことができました。
スターツ証券は、お客様の資産を増やすことだけではなく、不動産という大切な資産を守ることも担っている会社です。資産運用だけでなく、不動産や相続まで含めて幅広くご提案できる環境があります。
私自身も、金融資産と不動産の両方に関する悩みを解決できる存在を目指しています。成長できる環境は用意されていますので、新しいことに挑戦したい方と一緒に働けることを楽しみにしています。
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